鄭偉柏／文、攝影
閻柔怡，台灣資深經紀人，曾是台灣「綜藝教母」張小燕旗下頭號經紀大將，入行二十餘年掌舵過庾澄慶、黃子佼、立威廉、蘇打綠等橫跨娛樂產業各領域的大牌藝人，為林志玲操盤電影事業，成功將她從伸展台上的「第一名模」，推向吳宇森執導電影《赤壁》銀幕。前製期林志玲學古代女子儀態、女紅、琴棋書畫，她永遠在場；拍攝時為確認演出到位，甘犯吳宇森大忌，站在吳導後一同看監視器回放。
近日她在台北獨家對話新浪娛樂，暢談「真實的經紀精神」，直言做經紀必須敢言、真實，同時悠遊於「冷靜與熱情」之間，判斷時理性，追求目標需大膽熱血，「曾經為了讓志玲趕上在坎城影展紅毯亮相，我帶著穿著禮服的她在大街狂奔超過五分鐘，當她踏上紅毯、大會廣播介紹她時，我的眼淚止不住直流」！
帶著超過二十年資歷，閻柔怡近年成立「就是達」娛樂公司，愛將楊祐寧主演電影「大尾鱸鰻」年初在台寫下四億三千萬台幣票房佳績；她讓《101次求婚》導演陳正道以三十一歲之姿，成為大陸電影票房最年輕的「億萬俱樂部」台灣導演。近年成為「北漂族」的她透露初到北京辛酸：「一開始當你發現『閻柔怡』三個字在那吃不開，只能重新出發、歸零學習。有段時間只要沒事，我就坐在電視前連看十幾個小時，什麼節目都看，這是最快了解媒體與娛樂環境的方法。」
我們這一代人 必須有一代的媒體責任及專業經紀精神
閻柔怡擁有天蠍座愛恨分明性格，總是戴著有型的膠框眼鏡、一身顯眼的招牌紅衣衫，站在藝人身旁冷靜掌握現場一切。旗下藝人接受媒體訪問時，若記者提出離譜或踩到紅線提問，她會挺身而出，或是擋子彈，或是直指突兀所在，若記者專業到位、問之有物，她也不吝事後私下稱讚，「我們這一代的人必須要有一代的媒體責任或專業精神，不能隨波逐流、人云亦云，很多時候影視娛樂產業是藝人、經紀人及媒體一起創造出來的專業作為與局面」。
娛樂圈要求專業，妳如何定義「經紀專業」？
閻柔怡：經紀人不是助理、不是宣傳公關，必須擁有戰略高度，有時臉皮又必須很厚。有一次，我藉著黃渤的眼光看自己。我印象很深，拍《101次求婚》時 其實黃渤是很討厭我的，像他們這種苦出來的藝人，他們會覺得為什麼事情都要有個人來講，為什麼藝人不能直接去溝通？後來他一路觀察我，他發現如果能有一個經紀人，能幫他處理事情或扮黑臉，演員就可更專注於表演。
當每個藝人發生一些事時，我都會問自己，如果你是他的經紀人，你會用一樣的方式，或其他方法處理這件事情？很多人常說：「我沒有這個機會、我沒有這個經驗。」但對經紀來說，每個事件、每個藝人都是一個訓練的機會啊！我常自己進行假想戰、心裡的預習，當事情真的發生到你頭上時就不會慌，因為你已經練習過幾百遍了!
入行二十餘年，何時開始擁有「經紀制度」這個意識？
閻柔怡：我印象很深是當年台灣還沒有經紀制度，當時的經紀概念來自日本，像傑尼斯、澀杮子隊那個年代，那時我就在想「經紀制度」到底是什麼東西？那時日本演藝圈的經紀制度已成熟，但對照當時的台灣，國語流行音樂正盛，唱片市場活絡但只有宣傳人員，電視宣傳、平面宣傳，那時我覺得較有經紀概念的是小燕姐（張小燕）及苗姊（苗秀麗），他們在做小虎隊。
可能我很早就接觸娛樂圈，那時我就覺得未來一定是經紀掛帥的趨勢，一定經紀在最前面。如果你把整個娛樂工業分為上、中、下游的話，我覺得上游一定是經紀，假設我們把藝人包裝成產品，不論藝人要成為唱片歌手還是演員，唯有經紀規劃完善，才能知道接下來中、下游要做什麼事情，才能確實擁有“藝人”這項資源。那時我就想在小燕姊身旁，向她偷師經紀這件事。事實也證明那個年代小燕姊把資源整合得非常完善，像是電視台TVBS-G的資源、她自己是很紅的主持人、她有唱片公司、有電台，她創造出一種局面。而經紀與宣傳的不同，就是對一個藝人的規劃與定位，我做每個藝人都會給出一個定位與方向。
與林志玲坎城大街狂奔 站上影展紅毯激動淚流
為林志玲操盤電影事業，坦白說，不容易。當初怎麼為她在影壇定位？一路走來最難忘的事？
閻柔怡：當初做志玲電影這塊，我希望她就是成為林青霞！不管林青霞幾歲，她就是永遠的明星，而且她是台灣培養出來的明星，不管她之後嫁給誰、拍了多少香港電影，她就是台灣孕育出來的明星。當時我對林志玲，很清楚的就是希望她成為「台灣製造」的大明星，而且不是模特兒、不是演員、不是藝人，她就是「明星」。我覺得明星可遇不可求，跟藝人、演員，就是有差別，位置和光芒、甚至國際性都不太一樣，而且「明星制度」在電影工業中尤其重要，提案、募資、票房號召力、宣傳，都跟明星緊密結合。
一路走來，我想最記憶深刻的就是2008年赴坎城宣傳《赤壁》，我們出席了電影記者會、派對，努力宣傳電影，而走上坎城紅毯相信是所有電影人的夢想。我在行前就詢問能否走上紅毯，當時得到答案是「沒問題」，但到了坎城發現行程安排太滿，可能無法登紅毯！
但「我們都來了」!那也是我第一次參加坎城影展，當時我像發了瘋似的問每個有可能的人：「怎麼才能走紅毯？」我腦中只有一個想法，「我一定要讓林志玲走上紅毯」！我印象很深刻，在我們將要離開坎城的前一天吧，在「台灣之夜」認識一位來自內地的女留學生，她在影展負責口譯工作，我問她：「《赤壁》大隊人馬來到這，大夥努力做宣傳，出席記者會、派對，該做的都做了，唯獨紅毯沒走，我一定要讓林志玲走紅地毯，要讓所有的國際媒體看見她！」她說努力看看。
那個晚上我整晚沒睡。因為時差的關係，我在坎城每天都在清晨四點看台灣的新聞露出，因為這是林志玲第一部電影作品，我們要掌握大家對她的反應如何、新聞角度怎麼寫，看完才睡。但當天晚上我不敢睡，一到早上八點我就打給那位女工作人員問狀況，她說應該沒問題「就是今天」！。最後安排林志玲在那一年呼聲最高的競賽片導演、演員走紅毯之前的空檔，她說：「我看妳這麼急切，就幫妳們安排，但妳們一定要準時，一定要下午五點二十分到，因為五點三十分導演會帶男主角走紅毯，我把妳們排在導演和男主角之前，所有媒體都會看到！」
我二話不說，「好，就這樣決定。」其實那時珠寶、名錶的贊助商因為工作結束，都打算租車去鄉下玩，我想盡方法請他們回來。當我確定林志玲要走紅毯時，我便打電話給所有認識在坎城的記者，不管是電視、平面，全都告知我們在幾點幾分會走上紅毯。由於我們在坎城的住處離會場有段距離，坐車要二十分鐘，當時也沒法子租車，我們便叫了兩輛計程車。可是當我們快到會場時遇上大塞車，卡在車陣中動彈不得，眼看時間就要到了，志玲看著我說：「我們下車用跑的」。她穿著黃色旗袍、後襬很長，我邊跑邊想著她的衣服不要弄髒、妝不要流汗花掉。我們跑了起碼五分鐘、氣喘呼呼地跑到大會黑頭車的登車處，上車。
車駛到紅毯，下車前，我看著志玲問：「準備好了嗎？」她說：「準備好了!」然後我們一起下車，聽到大會用英語廣播：「吳宇森導演新片《赤壁》女主角，志玲。」（CHILING LIN，the leading lady of 《RED CLIFF》from John W.）看到現場大螢幕，她很優雅、漂亮地站在紅毯上，現場媒體對她大喊：「CHILING!CHILING!」我真的快哭了，我這輩子都不會忘記這一刻。 真的體悟到「你沒有努力就做不到」，很多人會臉皮薄什麼的，但你不試怎麼會知道成不成？若試到了你就會擁有。
娛樂產業飛速變化 專業經紀人洞燭機先、說實話
兩岸、甚至整個華語圈的娛樂產業正在快速變化、不論是資金的流通、人才的移動，整個產業正在變化、質變，妳指的經紀精神及戰略高度，請具體分享一下。
閻柔怡：我認為作經紀的人有三個階段：藝人助理、執行經紀人、經紀人。經紀人到了一定的高度後，你要研究的是對手的作法及戰略，才知道怎麼定位自家藝人在市場上的位置。與其說了解市場，不如說要掌握市場，永遠比別人先一步、洞燭機先。
每個行業都會有些先知先覺的人，經紀應該就是那一批人，不僅是創造，更應先一步抓住契機。經紀的對象不只是藝人，其實所有的專業人材都可以被經紀，或可稱為「職人經紀」，就像我會簽導演、最近簽了很有才華的平面攝影師周孫豪、甚至我還簽過醫生。現在很多作家、甚至「台灣之光」吳寶春也都有經紀人，最近甚至有內地的剪接師問我是否能有一定程度上的合作。
經紀人與藝人之間可能像家人、朋友，更像對手。我不喜歡那種舌燦蓮花的經紀人，到了某個高度的藝人其實不缺好話，缺的是實話，不要說藝人，其實人都討厭聽實話，但我們有義務對藝人說實話，讓他們了解最真實的狀況。
離開耕耘二十多年的台北「舒適圈」，選擇北漂，遇到什麼挑戰及新體驗？
閻柔怡：近兩年，到北京要重新認識這城市的人文風情與媒體生態，重新歸零。只要沒事，我大概每天會坐在電視機前十個小時，每一台都看，每個節目都看，有時甚至看到睡著，在沙發上睡到隔天早上。那是最快了解媒體生態的方式，而且我從片頭字幕到片尾ending roll工作人員名單都看，希望在最快時間了解這個環境。
坦白說，剛開始籌備《幸福額度》這部電影時，真的是邊跌倒邊學習，當時第一次覺得「閻柔怡」三個字在北京不管用，或是遇到在簽約前一刻，說好的全翻盤這種狀況，之前講的都不算數了。但不論是做經紀人或籌拍電影，我最大的優勢就是人脈及整合資源，而且衝動敢做，我決定搬去北京只考慮兩天，做經紀及在這行業打滾，最難的不是想到，而是能做到，做到多少。像陳正道在我的規劃下，以三十一歲的年紀執導《101次求婚》成為在內地最年輕億萬票房的台灣導演。如果因為我的資歷及人脈，讓有才華的新人可以快速地通過我被看見、被推介、獲得機會，就是我最高興的事！
原文刊載於新浪網 http://ent.sina.com.cn/s/h/2013-05-30/00103932140.shtml?bsh_bid=239109014
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